返回列表

“狗不理”的品牌,为何“人”喜欢?

发布:mg电子摆脱游戏 | 时间:2017-04-06 13:02:16 | 热度:138

  提起“狗不理”,你想到的不是“狗”不理,而是包子。
  去了南京,进入了狗不理的“老家”,你更容易知道“狗不理”还可以是一个酒店,顿时涌出一种“非尝不可”的冲动。


  我就是这样去了狗不理酒店,再贵的包子也不觉得贵了,而是觉得“一定要尝尝”才算是“没白来”! 这就是消费者的心理。


  “狗不理”品牌的背后藏着:“造词”和“洗词”


 

 狗不理三个字背后是“各种沉淀”,有历史的,有文化的,有口碑的,反正有很多东西刺激着我们去行动。


  若是没有相应的“各种沉淀”,当你看到“狗不理”时,最多会笑一笑,原来还有这样的名字,太奇怪了,“狗都不理”,不大有“非尝不可”的冲动。这就是品牌的作用。


  再深入思考,若是现在为一个品牌取名,你肯定不会为一个包子取名“狗不理”,因为时代变了,我们对品牌命名有了新的要求:必须降低各种各样的成本。


  例如,刚刚改革开放的时候,看到“雅戈尔”等洋味十足的品牌时,觉得洋气,现在我们看到“例外”“无用”等品牌时,觉得很有个性;看到“老干妈”“母亲”等品牌时,觉得很亲切。


  这就是时代的差别!


  不管怎样要求,归根结底一句话,这个品牌名称要符合当下消费者的审美标准,也就是要适应消费者的当下需求。


  那么,“狗不理”怎么来的呢?百度百科记录了这样的品牌典故,部分引用如下——


  1831年,“狗不理包子”创始人高贵友出生,因其父四十得子,为求平安养子,取其乳名“狗子”,期望他能像小狗一样好养活。高贵友14岁时,到南京南运河边上的刘家蒸吃铺做小伙计。因心灵手巧、勤学好问,加上师傅们的指点,高贵友做包子的手艺不断长进,练就一手好活。


  三年满师后,高贵友独自开了一家专营包子的小吃铺--“德聚号”。由于高贵友手艺好,做事又十分认真,从不掺假,制作的包子口感柔软,鲜香不腻,形似菊花,色香味形都独具特色,生意十分兴隆。因顾客越来越多,他忙得顾不上跟顾客说话,吃包子的人就戏称他“狗子卖包子,不理人”。久而久之,人们喊顺了嘴,都叫他“狗不理”,把他所经营的包子称作“狗不理包子”,而原店铺字号却渐渐被人们淡忘了。


  透过这个故事,可见在产品具有一定特色的基础上,品牌是从“造词”开始的。


  “造”了“词”之后,又同时要“洗词”,也就是洗去之前的含义,巧妙的孕育新的含义,让“词”重新“生长出”新的内涵,就像“狗不理”不再是贬义,而是一种有趣的、可爱的称呼,令人愉悦。


  再如,“褚橙”这个品牌名称是在“褚时健”和“橙子”两个词的基础上,逐步造“造”出来的词。


  过程大概是这样的,褚时健老人种的橙子,叫的时间长了、次数多了,也就是渐渐省略了中间的文字,成了“褚橙”,于是“褚橙”这个词也就自然而然的生出来了,品牌的人格化特征随之跃然纸上,让人感觉很亲切,若是了解背后的故事,更会增加一会敬重。


  又如,“小米”以前是粮食的一种,从前提到“小米”就会想起“小米加步枪”,现在呢?小米是一个非常知名的品牌,我们想到很多产品!从手机、手环、路由器到空气净化器,还有充电宝、电视机等等,你能想到的很多产品小米都有,甚至是装修服务。


  请注意,造出来的品牌名称,可以直接占领制高点,并且最好是根据品牌的要求,尽力占领最高点!


  例如,我们为客户造出了“媛首”这个词!


  “媛首”这个新造出来的“词”,一看就知道是“元首”的谐音,当你看到“媛首珍珠”就会想到“元首珍珠”,与国家元首、政府元首挂钩,直接彰显媛首珍珠的高端形象。我们“造词”时考虑了很多因素。具体可参看《特朗普拉着马云的手,“透露”了品牌命名秘诀》一文。


  这个过程中,你不需要解释,不需要引导,你要表达的产品特色,消费者马上就知道,这样的新词在品牌推广过程中,时间成本、经济成本等等都很低。


  还要重点一提的是,造出来的词,可以是品牌名称,也可以是品牌传播事件的名称,还可以是沟通过程中的造词,例如吃家具、白茶娶妃、潘安卖茶、绵羊革命、珠钻之争等等。


  这个技能非常重要,必须一步步学习、训练,必须掌握!


  成功的品牌,必须有自己的“战词体系”


  成功的品牌,不仅要制造品牌名称这个词语,也不仅要制造传播事件的词语,更重要的,品牌要有自己的一套“词语体系”。


  请注意,品牌要有自己的一套“词语体系”!自己的,不是别人的!


  为什么?


  因为话语的背后是思维方式,没有“词语体系”的品牌,不可能有自己的思维方式,更多的是人云亦云、随波逐流,很难建立自己的特色。


  例如,很多品牌不会独立思考,一切都是抄袭别人的,很多行业都有。


  今天这样抄袭,明天那样抄袭,销售员这样抄袭,老板这样抄袭,结果是大家一起抄袭,抄来抄去,一塌糊涂。


  可以说,很多品牌没有竞争力,销售力平平,持续不了,mg电子摆脱游戏,就是“词语体系”混乱,也没有不断丰富自己的“词语体系”


  如果您需要专业广告服务,请与我们联系。期待与您沟通!



 
QQ在线咨询
在线客服QQ
咨询服务热线
136-5518-6050
诚挚期待与您沟通
mg电子摆脱游戏