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房产广告的坑儿你知道多少?看看这个你想说什么

发布:mg电子摆脱游戏 | 时间:2016-08-31 10:24:20 | 热度:52

  摘要:营销手段为啥被人嗤之以鼻?为啥每次交房时会出现大量纠纷和退房事件?广告宣传很到位但为啥消费者还是不满意?

  最近看了几场奥运直播,要问我印象最深刻的是什么,那必须是—

  “新加坡旁碧桂园森林城市”

  看过的人举个手,这广告的洗脑功力,直逼脑白金...

  想一想,我今年在不少地方,都看到了它的广告,去泰国的机票上有它、微信朋友圈有它、打开新闻APP,还是它...

  刚好周末去青岛,和做房地产的朋友八了八碧桂园这家公司。

  那,就来聊聊它吧。

  1、

  如果你不知道碧桂园森林城市,可以先看看这张海报:

房产广告的坑儿你知道多少?看看这个你想说什么

  这个楼盘建在遥远的马来西亚的一个人工填海小岛上。

  远离中国和马来的经济中心。

  碧桂园在营销话术上,会一遍遍的向你强调两个优势:

  一个是“新加坡旁”,离新加坡直线距离2.5公里;

  另一个就是“免费送绿卡”,买了房子,可以享受马来国民待遇,孩子能在当地上学。

  听起来非常有吸引力,但事实上,坑不少。

  一一道来。

  1

  首先,森林城市确实离新加坡很近,但至于说去新加坡多么的方便,就谈不上了。

  想想,香港和我们同种同文,尚且称同胞为“蝗虫”,何况两个不同国家。

  而且新家坡国土很小,又比周边国家发达太多,富大款对于穷邻居们,总是很提防的。

  更可气的是,穷邻居还在自家门口儿填海...

  就算可以通关,但据当地人讲,从马来西亚往返新加坡,一天要过四次海关,每次平均一个小时,中间还要等公车,不是一般的困难。

  你买了房子,也只能“遥望”一下新加坡罢了。

  而遥望来的景色如何呢?

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  图片来自公众号pe刀客

  对面全是新加坡的工业园区,风从海面吹过来,带来淡淡酸爽的气息。

  你会在离工业区、炼油区2.5公里的地方养老、度假么?

  反正我不会...

  2

  当然,大多数人买了房,都不是真的去住,而是看中了“免费送绿卡”。

  这就有点儿涉及虚假宣传了。

  所谓的绿卡,只是马来西亚的“第二家园计划”,一个10年期的长期签证福利。

  福利是不少,但到期后,需要重新申请。

  如果届时政策有变,或者马来和中国关系变差,你要怎么办呢?

  而且,第二家园计划并不难获得,你在马来任何地方买房,都送。

  这样的话,为何不到经济更繁荣、当地人更多的首都去买?

  更何况,就算不买房,在马来银行存点钱,开几个证明,也是能拿到的。

  并不是多么珍贵的身份。

  关于马来西亚是否安全、国民对中国人是否友好、经济如何,我没去过,就不发表意见了。

  只是,不管在地球上任何地方买房,都不要忘了,房子的第一功能是居住,而买入森林城市的,全部都是中国人,又没几个人去住,又怎么会有好的学校、医疗、商业配套入驻呢。

  没配套,找谁去接盘?

  3

  说点题外话,我和地产圈的朋友聊过几次,对碧桂园的印象,不是很好。

  这家公司在营销方面非常舍得花钱,它几乎所有项目的打法,都和森林城市一样:

  低价拿地,然后把大笔的钱压在营销上面,铺天盖的广告一番,同时发动社会上的一切有生力量卖房。

  比如它在山东有个项目叫十里金滩,宣传时说是“青岛东”,mg电子摆脱游戏,但实际上是在烟台,离青岛还有100多公里。

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  我朋友曾经在这个项目工作过,据他讲,当时请了500个场外销售卖房,所谓场外销售,就是给些宣传资料,让他们自己想办法去拉客。比如在饭店、超市、大街上、甚至跑到一些公司内部去讲解。

  听起来和线下的理财公司非常的像...

  这个项目开盘当天,就卖出去4500多套房子,场外销售的佣金最高时达到了6-9%。

  而碧桂园在全国都是这种打法,好处是,碧桂园短短几年就把销售额做到了千亿以上,进入了十大房企之列。

  但恶果随之而来。

  外围销售为了尽快拿到佣金,什么承诺都敢说,天花乱坠,而且不同售楼员之间的口径也不一致,导致交房时,出现了大量的纠纷和退房事件。

  从森林城市的宣传手法来看,它延续了这种“光荣”的传统,而且明显下了血本,有过之而无不及。

  我不是地产圈内人,对这种营销手法,无缘置喙。

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